Los 'ojos' de empresas en el mercado online

«No vayas a ciegas en el mercado». Este es el lema de SingularPrice, una empresa gijonesa que no llega a los dos años de vida, y que está consiguiendo afianzarse en el mercado con una pequeña, pero selecta marca de clientes. ¿Y cual es su negocio? Monitorizar los precios de productos y competidores en el mercado online, dando una información inmediata que facilitan la toma de decisiones comerciales y de marketing. Es decir, ser los 'ojos' o los 'vigías' de las empresas en ese mercado online.

«Las marcas y fabricantes no tienen esa visión general de cómo están posicionados sus productos, ni a nivel de precio, de stock o las valoraciones que recibe. Y ponerse a controlar esa información, que es totalmente necesaria, manualmente es imposible porque llevaría muchísimo tiempo», explica Oliver Montes, socio, junto con Roberto Hugo Menéndez, de SingularPrice. Para cumplir con esto, el equipo (cinco personas) controla a diario subidas y bajadas de precios, rotura de stocks, reputación, encuentran nuevas ofertas o vendedores en marketplaces como Amazon, comparadores como Google shopping o webs como las de El Corte Inglés o Carrefour.

Su perfil de clientes es la mediana y gran empresa, «marcas y fabricantes de tamaño medio-grande que distribuyen sus productos a través de internet», aplicandóse su 'vigilancia' «a cualquier país del mundo».

SingularPrice nació del espíritu emprendedor de los dos socios, un ingeniero informático de 36 años y un titulado en marketing de 48. «La semilla inicial se fraguó en la empresa para la que trabajábamos, un mayorista informático gijonés, en donde se desarrolló algo similar, pero muy rudimentario», señala Montes. «Nuestro activo era nuestra experiencia acumulada y una idea, pero éramos totalmente novatos, e incluso ingenuos, en emprendimiento y las startups tecnológicas», añade.

Para esa puesta en marcha, los movimientos de los dos socios les llevaron a tomar contacto con el CEEI y su programa La Cuarta Financiación, que pone en contacto a inversores privados con startups. Y tras la presentación de su empresa ante inversores interesados y diversas reuniones, llegó su primera ronda de financiación liderada por un grupo de personas, entre las que se encuentra Sergio Maldonado, empresario del sector y y fundador de varias compañías (PrivacyCloud, Sweet Spot Intelligence, Divisadero). «No queríamos solo dinero. Deberían aportar smart capital, es decir, asesoramiento, ayuda, mentoring, expertise, contactos... y la sintonía fue total», recuerda Montes. En este caso, la coincidencia se centra en negocios similares dedicados a la analíticas de datos y al marketing «y dar información a empresas para adoptar decisiones correctas. Y esa similitud y colaboración es un lujazo».

El resultado fue un proyecto que trabaja ya con importantes marcas que se comercializan a través de marketplaces y e-commercers, y que se ha convertido en un «caso de éxito». «La entrada de nuevos socios nos va a permitir acelerar nuestra implantación en los ámbitos nacional e internacional, así como compartir camino con profesionales con una experiencia y recorrido brutal».

La experiencia de SingularPrice en el campo del emprendimiento lleva a los socios a reflexionar sobre el futuro de la región: «Asturias debe apostar por las pequeñas empresas y defender a los emprendedores comprometidos. Es ir en contra de lo que tradicionalmente es esta región, de industrialización y carbón. Pero el futuro nos está comiendo», afirma.